¿Cómo impulsar la venta de dermocosmética?

No es ningún secreto que la dermocosmética es una categoría de productos que representa valiosas oportunidades de venta para las farmacias. Sin embargo, en un mercado tan competitivo como el actual, no basta con comercializar un buen artículo a un buen precio. En su lugar, la primera acción distintiva (además del servicio, por supuesto) es causar un fuerte impacto visual en los usuarios, a través de una presentación única de la oferta. Es decir, si su objetivo es intensificar el número de ventas, entonces debe comenzar por optimizar la exposición, a través de la correcta aplicación de estrategias de comercialización visual. Descubra, en este artículo, algunas formas de hacerlo:

1 – Coloque el producto correcto en el lugar adecuado

La verdad es que no todos los productos merecen el mismo posicionamiento. Dependiendo de factores como la estacionalidad, el valor o el prestigio de la marca, las diferentes categorías de productos dermocosméticos deben adoptar diferentes posiciones en la exposición. En general, se recomienda colocar los productos más caros o más conocidos a la altura de los ojos y utilizar la señalización para que sean inmediatamente identificables. Del mismo modo, con la ayuda de muebles exclusivos que tienen un diseño realmente excepcional, es posible llamar la atención de sus usuarios y ofrecer una visibilidad real de los productos destacados.

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2 – Preste especial atención a la claridad visual

En el caso de la dermocosmética, menos es más. La exposición de demasiados productos siempre es perjudicial, lo que resulta en una barrera visual que desvía el interés del usuario. Por lo tanto, en el área de exposición dermocosmética, todos los elementos de la decoración, como los muebles, la iluminación o la señalización, deben contribuir a mejorar el rendimiento de las ventas, ofreciendo la merecida visibilidad de un número limitado de productos. Lo que significa que cada producto necesita su propio espacio (unos 15 centímetros) y todos los detalles de la decoración deben ser cuidadosamente pensados.

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3 – Cree un rincón único y atractivo

Para esta categoría particular de productos no se trata solo de vender, sino de presentar soluciones y beneficios. Así la imagen del espacio debe ser cuidada e innovadora. Por lo tanto, es esencial eliminar cualquier barrera arquitectónica que impida al usuario tocar el producto o explorar el espacio. Aquellos que venden productos de belleza y bienestar necesariamente tienen que trabajar las palancas del marketing y la comunicación, a través del diseño. Idealmente, esta área debería tener un servicio de asistencia a medida y dedicado exclusivamente al asesoramiento. Una parte funcional en la que el cliente se siente cómodo haciendo preguntas y explorando opciones. En este sentido, siempre se recomienda tener un espejo a disposición del usuario. Sin embargo, hay otras opciones. Por ejemplo, puede crear un espacio con un tocador, donde el cliente pueda sentarse y probar los productos. Para la comercialización de cosméticos, algunas farmacias cuentan con profesionales especializados que ofrecen consejos de maquillaje a sus usuarios. En este espacio, es importante pensar no solo en la organización de los productos, sino también en la disponibilidad de muestras gratuitas y su decoración.

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