Todos sabemos que un plan de merchandising adecuado siempre conduce a buenos resultados. Sin embargo, uno de los mayores retos de su elaboración es precisamente su carácter estacional. ¡Descubre en este artículo cómo optimizar la exposición de los productos de verano!
Por supuesto, algunos productos, como los protectores solares, son más populares en verano que en invierno. Ahora bien, la estacionalidad se refiere a la diferencia planificada y regular del número de ventas de un producto determinado con respecto a su media anual.
La estacionalidad puede calcularse mensualmente comparando las cifras del año en curso con las del año anterior. El cálculo debe efectuarse también en términos unitarios para obtener una visión clara de los resultados.
¿CÓMO OPTIMIZAR LA EXPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS?
Si un producto no está en la estantería, entonces no está en venta. Como es claro, el gerente de la farmacia exige comodidad y rapidez. Así, antes de determinar la exposición de los productos, es esencial elegir los que se expondrán. En segundo lugar, es necesario conocer las dimensiones del ingreso y reconocer la cantidad que debe ser expuesta. Esta es la única manera de garantizar que tu stand tiene suficiente espacio para los productos, sin sobrecargar las estanterías y la mirada de los pacientes.
En el escaparate, una exposición optimizada de productos de verano atraerá a la multitud y animará a los clientes con los productos, la marca y el personal de la farmacia para saber más sobre la oferta. Por lo tanto, debes organizar visualmente las diferentes líneas de productos, lo que permitirá a sus clientes encontrar rápidamente lo que están buscando.
PRINCIPALES TIPOS DE EXPOSICIÓN
Hay dos tipos de exposición. Exposición primaria y exposición secundaria. La primera se refiere a la ubicación de cada producto dentro del espacio, distinguiendo la categoría y la marca, en las diferentes secciones, estanterías y mostradores. Aquí, el posicionamiento de cada producto deberá estar determinado por sus niveles de demanda, sin olvidar la complementariedad. La exposición estratégica de productos complementarios siempre aporta valor añadido al cliente.
La segunda se refiere a los puntos altos de la exposición: góndolas centrales, vitrinas, cestas o pirámides de productos. Destaca una categoría de productos en particular, que se traduce en el punto fuerte de la farmacia.
En el diseño de la farmacia, una exposición de productos adecuada se considera una manera de atraer la atención de los clientes y aumentar las ventas. Así, debes organizar los productos de manera estratégica y sostenible. Por ejemplo:
1 – Comienza por asegurarte de que los productos de tu farmacia se dividen claramente en categorías/marcas para que la percepción de tu cliente sea clara y rápida;
2 – Define el producto que deseas destacar y coloca en los extremos de las estanterías los artículos a los precios más asequibles.
3 – Posiciona estratégicamente los soportes publicitarios e informativos que llaman la atención de los clientes sobre la exposición de productos estacionales;
4 – Decora el escaparate al comienzo de la temporada y no olvides exponer los productos más populares;
5 – Si el artículo más popular del verano representa el 5% del total de ventas, entonces debe representar al menos el 5% de la exposición;
6 – Coloca los productos más caros en las estanterías superiores y los más baratos en las inferiores;
7 – La exposición de productos estacionales debe realizarse estratégicamente aprovechando las zonas centrales del punto de venta.
